Penjualan MLM Dilarang Melalui E-Commerce, Ini Alasannya

Jakarta – Produk yang dipasarkan melalui skema penjualan langsung atau multilevel marketing (MLM) atau penjualan MLM tidak diperbolehkan dijual lewat platform perdagangan melalui sistem elektronik (PMSE) atau e-commerce. Kementerian Perdagangan (Kemendag) menyebutkan hal itu bukan aturan baru tetapi penegasan kembali atas aturan yang sudah berlaku dalam penyelenggaran perdagangan nasional.

Direktur Jenderal Perdagangan Dalam Negeri Kementerian Perdagangan Iqbal Shoffan Shofwan menuturkan, penjualan langsung merupakan model perdagangan yang diatur tersendiri dalam regulasi di bidang perdagangan, sehingga tidak dapat disamakan dengan transaksi ritel melalui platform digital.

“Dalam undang-undang perdagangan, penjualan langsung itu diatur tersendiri. Produk MLM tidak boleh dijual di e-commerce karena mekanisme penjualannya memang bukan ritel daring,” ujar Iqbal di Bekasi, Jawa Barat, Kamis, (5/2/2026), dikutip dari Antara.

Adapun MLM merupakan kegiatan perdagangan dari pelaku usaha kepada konsumen akhir melalui jaringan tenaga pemasar atau distributor yang direkrut secara berjenjang, bukan melalui mekanisme transaksi terbuka seperti pada e-commerce.

“Kalau dijual di e-commerce, produk itu bisa langsung dibeli konsumen akhir. Padahal dalam MLM ada investasi perusahaan pada tenaga pemasar dan jaringan distributornya, sehingga model usahanya berbeda,” kata Iqbal.

Dia menilai, pelarangan penjualan produk MLM di e-commerce justru bertujuan melindungi ekosistem usaha penjualan langsung agar tidak dirugikan oleh praktik perdagangan yang tidak sesuai ketentuan.

“Yang dirugikan justru perusahaan MLM itu sendiri karena mereka berinvestasi pada tenaga pemasar dan distributor,” katanya.